现在的生意，越来越难做了。

大家都在想新办法。特别是做轻质建筑材料和门窗销售的。卖产品是一方面。但怎么才能卖得更多呢？

其实，答案可能藏在不起眼的服务里。

比如，家具安装和维修。

你可能会问，卖门窗的，怎么和家具扯上关系了？这里面的门道可多了。

一、把客户“请进来”的好办法

只卖门窗，客户买完可能就走了。但如果加上家具安装呢？

很多人买了新家具，最头疼的就是安装。自己装不好，还累得半死。

如果你的店能提供专业的安装服务，情况就不一样了。客户为了装家具，会主动联系你。

这样一来，你就有了和客户深入接触的机会。

客户来到店里，或者师傅上门时。他们就有机会看到你的其他产品。比如，更好的轻质隔断材料，或者新款的节能门窗。

这比单纯的广告有效多了。这就是把客户主动“请进来”。

二、信任是最好的“推销员”

做生意，最怕的就是客户不信任。

但是，如果你的师傅手艺好，服务又周到。客户对你的印象分会大大提高。

今天你帮他装好了衣柜。明天他家里需要换个窗户。他会找谁？

大概率，他会第一个想到你。

因为他信任你。他知道你的团队是靠谱的。这种信任，是花钱买不来的。通过家具安装这种“小事”，建立了长期的信任关系。以后他家里的门窗、建材需求，自然就落入你的口袋。

三、从“一锤子买卖”到“长期朋友”

单纯卖材料，往往是客户买完就结束了。

但安装和维修，是一个持续的过程。

安装好了，过段时间可能需要微调。家具用久了，可能有些小毛病需要维修。

每一次服务，都是一次维护客户关系的机会。

在一次次的接触中，你不仅赚了服务费，更重要的是，你让客户记住了你。

当客户有新需求时，他会习惯性地找你这个“老朋友”。这样，就把一次性的买卖，做成了长久的生意。

四、如何做好这件事？

听起来不错，但具体怎么做呢？

首先，要专业。安装师傅一定要技术过硬。不能把客户的家具装坏了。维修也要手到病除。

其次，要用心。服务态度要好。进门穿鞋套，干活不乱扔垃圾，安装完把垃圾带走。这些细节最能打动人心。

最后，要懂得展示。在服务的过程中，可以适时地介绍一些相关的建材产品。但不能太生硬。要像朋友聊天一样自然。

比如，看到客户家窗户密封性不好，可以顺便提一句：“您家这个窗户有点漏风，我们那有款密封性特别好的门窗，下次可以帮您看看。”

总结一下，家具安装和维修服务，看似是“副业”。

但对于轻质建筑材料和门窗销售来说，它却是一个连接客户的绝佳桥梁。

它能带来人流，建立信任，把一次生意变成长期关系。

想提升销量？不妨从做好安装和维修服务开始试试吧！